在搞好基础设施、提升城市品位的同时，昆山开发区注重完善配套功能，创办了国际学校，新建了友谊医院，设立了保税仓库，开通了陆路口岸通关点，通过了ISO14001环境体系认证，建成了东方华庭、黎明清境、金色港湾、宝岛别墅等一批高品质住宅小区。500多家开工投产外资企业，集中供热供气，没有一个烟囱。饮用水达到国家二级水标准，污水下管道，雨水下河道，有条主干道就有个大花园，称作“一路一园，一园一景”。

    “昆山就是开发区，开发区就是昆山”。城市上空“三线入地”、“拆墙建绿，辟地增绿，见缝插绿”，建设森林公园，城市公园；农村开展“清洁村庄、清洁家园、清洁河道”活动，打造“国家园林城市”和“国家生态示范区”，城乡面貌焕然一新，昆山开发区发挥了重大作用。优美的城市环境，完善的基础设施，成为昆山开发区对外开放的一大优势，外商投资的一方乐土。

招商引资求发展

    昆山开发区视项目为生命线，始终把招商引资作为第一位的任务全力抓好。建区初期，采取“搭台内联、筑巢外引”的方法，吸引上海、“三线”及海外企业前来投资办厂，办成了一批中外合资企业和中中外合资企业。

    1992年以后，抓住小平同志南方谈话、浦东开发开放和开发区“国批”升级这三个难得的机遇，实行战略转移，把招商引资的重点引向发展投资规模大、技术含量高、出口创汇多的高新技术项目和外商独资企业，从“来者不拒”转为“双向选择”。

    创办于1992年7月的沪士电子昆山有限公司，是昆山开发区引进的第一家投资规模最大的台资企业。董事长吴礼淦当时在国内考察了近一个月，与多家开发区进行了洽谈都没有成功。正当他失望地准备回台湾时，听说昆山开发区相当不差，抱着试一试的态度来到了昆山，使他感到意外的是，开发区在半个小时内就把他所要会见的有关部门负责人都召集了起来，对他提出的一系列投资咨询，一一作出解答。开发区的主要领导还热情地陪他在开发区转了一大圈，帮他选择合适的地块。吴董事长十分满意，当即决定斥资3000万美元，在这里投资办厂。现在沪士电子已经增资到2亿美元，产品也从开始时的印刷线路板发展到电脑插件、整机和微电产品。

    沪士电子落户昆山的信息不胫而走，台湾客商纷至沓来。不久又引来了号称“四大金刚”的统一食品、六丰机械、樱花卫厨和捷安特自行车等几家厂商；紧接着日本的精工恩斯克微型轴承、牧田电动工具、丰田汽车零配件厂来了，投资额都在3000万美元上下。

    1997年亚洲发生金融危机，招商引资遇到前所未有的困难。昆山开发区及时调整招商引资策略，变等客上门为主动出击，在主攻台资的同时，冲出亚洲，突破欧美。美国艾利（中国）有限公司、法国马培德文具制造有限公司、德国梅塞尔切割焊接有限公司、荷兰利乐包装（昆山）有限公司、丹麦丹尼斯克（中国）有限公司等一批欧美企业纷纷落户昆山开发区。至2003年，进驻的欧美企业达到200多家。

    近几年，台湾产业大转移，国际产业资本看好中国大市场，昆山开发区以创办出口加工区为契机，着力吸引高新技术大项目来昆投资。2000年6月2日，隶属于台湾台塑关系企业的南亚塑胶工业股份有限公司与昆山开发区正式签约，总投资25亿美元，创办电子材料垂直整合项目和聚酯化纤项目，首期投资7亿美元，兴建南亚电子、电路板、铜箔、玻璃布、玻璃纤维、环氧树脂、热电厂等7家企业。2002年1月，台塑关系企业董事长王永庆悄然现身昆山，当他看到南亚工业园进展顺利时，80多岁的老人笑了。现在南亚一期工程大部分项目已经投入运营，投资5亿美元的二期工程——聚酯化纤项目正在加紧建设之中。

    在吸引外资过程中，昆山开发区不断探索，努力实践，采用多种形式招徕客商。
    一是“撒网招商”。发动各个部门、各条战线，动员各方面的力量，通过各条渠道，广泛招商，重点突破。这在建区初期使用较为普遍。
    二是“以商引商”。引进外资企业以后，通过优质服务，使之获得丰厚回报，“以外引外，以商引商，以台引台”，引进一个个外资企业，产生葡萄串效应。
    三是“主题招商”。根据开发区的产业导向，确定招商主题，有目的地开展招商活动，主攻龙头型大项目，引进一个，带动一批。
    四是“网络招商”。通过在海内外设立招商网络，借助中介机构或中外方代理人构建招商网络，运用因特网发布信息等方法，广泛开展网络招商活动。
    五是“招才引商”。把招才引智与招商引资紧密结合起来，通过引进人才带来信息流、项目流、资金流，扩大招商引资的领域和范围，提高招商引资的质量和水平。六是“包装招商”。靠自我宣传、自我推介、自我包装，放大资源环境、人文素质、市场拓展等各方面的优势，增