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高科技创业家吴振和占据美红绿灯市场
2004年11月05日

吴振和的红绿灯传奇 
    
    注意看,美国旧金山市每个红绿灯标志都是高科技创业家吴振和的专利杰作。不仅如此,德州奥斯汀与休斯敦,密苏里州的圣路易斯,盐湖城,佛罗里达等城市的红绿灯标志也都百分之百属于吴振和所创的光林电子公司(Leotek)天下。
    
    更传奇的是,吴振和1998年进军美国红绿灯市场时仅有1%的市场占有率,至今已跃升美国第二大的红绿灯标志供货商,在全美国市场占有率为50%。

狮子与羚羊的哲言

    他是怎么做到的?是起于他的狮子与羚羊哲学。
    
    吴振和最初想要放弃,当他跟人说想要以1%市场占有率的有限资源,挤进其它3家大公司共占90%几占有率的红绿灯市场时,别人认为他在开玩笑,在做白日梦,在发疯。
    
    一句狮子与羚羊的哲学给了他勇气。这句哲言说,羚羊在每天太阳出来后就必须竭力跑赢跑得最快的狮子,否则就会被猎食;狮子在每天太阳出来后就必须跑赢跑得最慢的狮子,否则就会被饿死。所以重要的不是你是狮子或是羚羊,而是每天太阳出来,你最好努力向前跑。吴振和从这句哲言学到,不是狮子就会赢,也不是羚羊就会输,重要的是知道如何赢。
    
    取得斯坦福大学电机博士学位的吴振和在决定进入市场之后,分析自己与对手的优缺点,研发比对手强势的技术。
    
    他所成立的光林电子公司(Leotek)于1988年推出比对手产品还易于安装的发光二极管(Light Emitting Diode,简称LED)灯泡以及红绿灯安装技术,在2000年内拿到7个专利,当时其它3个对手拿到的专利总共加起来也不过7个。
    
    所谓发光二极管,是利用半导体发光,LED灯泡比传统的Incandescent灯泡省电,一套LED红绿灯灯泡一年下来比Incandescent节省186美元的开销。

专利技术是赢的筹码

    吴振和以超强的专利技术说服对手的行销副总裁跳槽到光林电子来,光林LED红绿灯安装技术的方便简单,5分钟搞定,其它品牌需要20分钟才能安装完成。
    
    2001年加州出现能源危机,红绿灯号志更换为省电的LED灯泡成为大势所趋,造就了光林电子崛起的良机。
    
    光林电子2001年的业绩高达1800万美元,美国红绿灯标志的市场占有率从2000年的1%到3%左右,一下子在2001年跃升到20%占有率。

成功是旅程不是终点

    吴振和认为成功只是旅程,不是终点。他接下来还有两个目标,第一是希望明年之后成为红绿灯标志的第一把交椅,第二是希望有召一日成为商业霓虹招牌的龙头。
    
    为了实现未来这两个目标,光林电子的研发团队继续积极研发专利产品,现在已经获得的或已提出申请的专利有19个。
    
    光林电子的新产品包括,赌城拉斯维加斯Stratosphere塔最顶端的灯火,硅谷圣他克拉市与San Pedro的街名号志,加州Chula Vista的街灯,台湾多家商店的霓虹招牌。
    
    吴振和说,几百年后,他赚多少钱或住什么样的房子一点都不重要,但是世界可能因为他的贡献而变得不一样。这是他致力于LED产品与技术的动力。
    
    当您下次经过旧金山市市内任何一个红绿灯时,可能您会想起吴振和,也可能您会想起这起羚羊击倒狮子的传奇。
    
    来源/美国《星岛日报》

    记者/梁文瑜

    2004-11-05


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